もう一か月も続き、まだまだ先読み不透明なイラン戦争。経営環境に対して小さくない影響を及ぼし始めています。
特に、原材料の供給不安が再び高まっています。直接イランと取引がなくても、あらゆるものに関係する原油の供給は多くの中小企業にとって無関係ではありません。
こうした外部環境の揺らぎは、企業努力だけではコントロールできません。
しかし、影響の受け方を小さくする備えは、どの企業にも可能です。その中で、今回の情勢により浮き彫りになるのが、経営者が見落としがちな“意外な盲点”です。
「長年の付き合い」だけでは守れない理由
多くの企業は、仕入れ先との関係を「長年の取引だから大丈夫」と考えがちです。
しかし、非常時には“長年”より“利益”が優先されるのが現実です。
供給が絞られた瞬間、仕入れ先は利益をくれる会社、交渉が適正な会社、関係性が良好な会社から順に守ります。
仕入れ先の“体力”を見ていないという盲点
経営者が普段あまり意識しないのが、「仕入れ先の余力」です。
価格・品質・納期だけで評価していると、仕入れ先が利益を削られ続けている、在庫を持てない、設備投資を止めている、人員を減らしているといった“弱った状態”に気づけません。
この状態では外部ショックに耐えられず、結果的に自社の供給リスクへと跳ね返ってきます。
仕入れ先の“仕入れ先”まで見ていない
一次仕入れ先が安定していても、その先の二次・三次サプライヤーが不安定なら、結局は自社に影響が及びます。
イラン情勢のような地政学リスクは、サプライチェーンの深い層に波及するため、一次取引だけを見ていると盲点になります。
力関係のゆがみが非常時に返ってくる
価格交渉を厳しく進めすぎて仕入れ先の利益を削り続けると、平時は問題がなくても、以下のような形で“しわ寄せ”が返ってきます。
- 非常時には優先順位を下げられる
- 供給量を絞られる
- 価格転嫁を一気に求められる
- 最悪の場合取引が止まる
「自社だけが得をする関係」は、非常時に最も脆いのです。
今こそ、関係性と備えの質を見直す時期
外部環境は変えられません。しかし、以下のように「備えの質」は、今日から変えられます。
- 仕入れ先の体力を把握する
- 代替原材料を棚卸しする
- 価格変動をシミュレーションする
- 力関係が健全になるように見直す
イラン情勢は、「自社のサプライチェーンのどこが弱いのか」を見直すきっかけになります。
非常時に強い会社は、平時から“関係性”と“備え”を整えている会社です。
一度、状況を整理し、仕入れ先との対話を進めてみませんか。
相互理解による供給安定やコストダウンの事例もあります。
一緒に進めてみましょう。